網(wǎng)易廣告：俗稱“漏洞營(yíng)銷”讓你防不勝防！

網(wǎng)易廣告推廣：有道是網(wǎng)易旗下子公司，擁有有道詞典、有道云筆記、有道翻譯、有道精品課、有道搜索等產(chǎn)品，總用戶量達(dá)到7億。有道推廣可以將企業(yè)主的廣告向有道全系列產(chǎn)品進(jìn)行投放。

你肯定想問(wèn)什么是“漏洞營(yíng)銷”呢？其實(shí)說(shuō)白了就是一種商家營(yíng)銷的手段，利用消費(fèi)者的購(gòu)物心理因素讓他們進(jìn)行消費(fèi)，而大家其實(shí)也常常陷入這樣的“圈套”里頭而后知后覺。

小編其實(shí)也是去看了一些文章，然后一看到這些例子，才就明白了生活中自己早已被“奸商”套路了不少呀！接下來(lái)小編為大家舉一些例子，大家就會(huì)明白“漏洞營(yíng)銷”到底是說(shuō)的怎么一回事啦。

2018年7月11日晚上，各大互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)社群流傳著這樣一張圖片。做運(yùn)營(yíng)的都知道，幕布這款工具真的好用，以前搞活動(dòng)送一個(gè)月都非常受歡迎。而這次沒有任何門檻直接領(lǐng)取一年高級(jí)會(huì)員，可以說(shuō)是相當(dāng)具有吸引力。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)很多知名品牌在營(yíng)銷當(dāng)中都是存在著漏洞的，玩游戲、或者在新的產(chǎn)品上線前、又或這一些程序尚處于試用期的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)我們常見的會(huì)一些“bug”。比如說(shuō)，玩游戲的時(shí)候里面有的道具是規(guī)定會(huì)員才能使用的，那么非會(huì)員怎么辦呢？自然也能通過(guò)其他的渠道來(lái)使用這些道具，這就變成了非會(huì)員能和會(huì)員享受一樣的權(quán)利。這對(duì)于大部分的非會(huì)員群體來(lái)說(shuō)，自然是能激發(fā)他們那種意外的驚喜感的，就好像得到了免費(fèi)的零食開始沾沾自喜。

而商家會(huì)在此之后發(fā)布修復(fù)方案，給會(huì)員們新的福利和特權(quán)等作為補(bǔ)償，會(huì)員們往往會(huì)因?yàn)楦玫捏w驗(yàn)而選擇忽視之前的漏洞所帶來(lái)的不公平。但對(duì)于非會(huì)員群體來(lái)說(shuō)，前期因?yàn)槁┒传@得意外體驗(yàn)的他們，后面就會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)體驗(yàn)這樣的權(quán)利的想法，或許他們會(huì)想要去體驗(yàn)沒有體驗(yàn)過(guò)的的福利，這就會(huì)產(chǎn)生后面升值會(huì)員的想法和行為動(dòng)向。

但是，不是所有的漏洞，都是真的被“漏”掉的缺口，大部分都是商家故意制造出來(lái)的看似忽視了的缺口，實(shí)則是一種利用用戶者心理效應(yīng)的營(yíng)銷手段。比方說(shuō)剛剛提到的會(huì)員卡，明面上看來(lái)，你利用了“漏洞”玩了商家一把，花了一張會(huì)員卡的錢造福了所有有需要的親朋好友，然而實(shí)際上，商家更多時(shí)候，是利用你來(lái)開拓客戶資源，你身邊的親朋好友就是潛在用戶群體，而你是帶動(dòng)他們來(lái)消費(fèi)的引導(dǎo)者。

就像這些例子當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，我們常會(huì)想謀取一些小福利，而小編覺得，這其實(shí)是不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是貪小便宜的，因?yàn)椴⒉患兇馐侨绱恕Ｓ脩魝儠?huì)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)“漏洞”，而激發(fā)內(nèi)心的小聰明心理效應(yīng)，會(huì)認(rèn)為自己很厲害，從而產(chǎn)生一種先知先覺的優(yōu)越感。

也有一些用戶，如若你直接跟他說(shuō)此商品打五折他未必會(huì)買，但如若他偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)“漏洞”可以獲得半價(jià)票券去購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，他可能就會(huì)立刻去消費(fèi)了。因?yàn)橛脩舫?duì)于商人會(huì)產(chǎn)生“逆反心理”，認(rèn)為商家自發(fā)給的福利，更多是有某些水分的，比如先提價(jià)再給你打折，所以他們反倒不愿意去消費(fèi)。而對(duì)于消費(fèi)者自己發(fā)現(xiàn)的“漏洞”，他們會(huì)認(rèn)為那才是真實(shí)的可信的福利，常常會(huì)更樂(lè)意掏腰包。

當(dāng)然，“漏洞營(yíng)銷”，還不是停留在讓你消費(fèi)那么簡(jiǎn)單，它還有著病毒式的傳播效應(yīng)，小編等后面再慢慢地來(lái)跟大家繼續(xù)討論這個(gè)話題吧~

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