網(wǎng)易廣告：俗稱“漏洞營銷”讓你防不勝防！

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你肯定想問什么是“漏洞營銷”呢？其實說白了就是一種商家營銷的手段，利用消費者的購物心理因素讓他們進(jìn)行消費，而大家其實也常常陷入這樣的“圈套”里頭而后知后覺。

小編其實也是去看了一些文章，然后一看到這些例子，才就明白了生活中自己早已被“奸商”套路了不少呀！接下來小編為大家舉一些例子，大家就會明白“漏洞營銷”到底是說的怎么一回事啦。

2018年7月11日晚上，各大互聯(lián)網(wǎng)運營社群流傳著這樣一張圖片。做運營的都知道，幕布這款工具真的好用，以前搞活動送一個月都非常受歡迎。而這次沒有任何門檻直接領(lǐng)取一年高級會員，可以說是相當(dāng)具有吸引力。

其實不難發(fā)現(xiàn)很多知名品牌在營銷當(dāng)中都是存在著漏洞的，玩游戲、或者在新的產(chǎn)品上線前、又或這一些程序尚處于試用期的時候，就會出現(xiàn)我們常見的會一些“bug”。比如說，玩游戲的時候里面有的道具是規(guī)定會員才能使用的，那么非會員怎么辦呢？自然也能通過其他的渠道來使用這些道具，這就變成了非會員能和會員享受一樣的權(quán)利。這對于大部分的非會員群體來說，自然是能激發(fā)他們那種意外的驚喜感的，就好像得到了免費的零食開始沾沾自喜。

而商家會在此之后發(fā)布修復(fù)方案，給會員們新的福利和特權(quán)等作為補償，會員們往往會因為更好的體驗而選擇忽視之前的漏洞所帶來的不公平。但對于非會員群體來說，前期因為漏洞獲得意外體驗的他們，后面就會產(chǎn)生繼續(xù)體驗這樣的權(quán)利的想法，或許他們會想要去體驗沒有體驗過的的福利，這就會產(chǎn)生后面升值會員的想法和行為動向。

但是，不是所有的漏洞，都是真的被“漏”掉的缺口，大部分都是商家故意制造出來的看似忽視了的缺口，實則是一種利用用戶者心理效應(yīng)的營銷手段。比方說剛剛提到的會員卡，明面上看來，你利用了“漏洞”玩了商家一把，花了一張會員卡的錢造福了所有有需要的親朋好友，然而實際上，商家更多時候，是利用你來開拓客戶資源，你身邊的親朋好友就是潛在用戶群體，而你是帶動他們來消費的引導(dǎo)者。

就像這些例子當(dāng)中呈現(xiàn)出來的，我們常會想謀取一些小福利，而小編覺得，這其實是不能簡單地說是貪小便宜的，因為并不純粹是如此。用戶們會因為發(fā)現(xiàn)“漏洞”，而激發(fā)內(nèi)心的小聰明心理效應(yīng)，會認(rèn)為自己很厲害，從而產(chǎn)生一種先知先覺的優(yōu)越感。

也有一些用戶，如若你直接跟他說此商品打五折他未必會買，但如若他偶然發(fā)現(xiàn)一個“漏洞”可以獲得半價票券去購買同樣的產(chǎn)品，他可能就會立刻去消費了。因為用戶常對于商人會產(chǎn)生“逆反心理”，認(rèn)為商家自發(fā)給的福利，更多是有某些水分的，比如先提價再給你打折，所以他們反倒不愿意去消費。而對于消費者自己發(fā)現(xiàn)的“漏洞”，他們會認(rèn)為那才是真實的可信的福利，常常會更樂意掏腰包。

當(dāng)然，“漏洞營銷”，還不是停留在讓你消費那么簡單，它還有著病毒式的傳播效應(yīng)，小編等后面再慢慢地來跟大家繼續(xù)討論這個話題吧~

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