網(wǎng)易有道：廣告的四大核心訴求介紹

很多廣告主在網(wǎng)易廣告平臺投放廣告，看起來形式感滿滿，但瞅來瞅去就是不明白整個廣告到底是想干啥！如果你廣告的核心信息還需要別人思考總結(jié)，那么這個廣告投放一定是失敗的。廣告已經(jīng)投放出去了但是你的核心訴求到底是什么？是想宣傳產(chǎn)品功能？品牌形象？還是其他什么？這一定是在投放網(wǎng)易廣告之前就一定要明確的，也就是說廣告的訴求一定是先于廣告動作的。

同時，廣告主的做網(wǎng)易廣告推廣也應(yīng)該是圍繞著一個核心訴求點展開的，而不是東拉西扯求大求全。別想著一口吃成個胖子，用戶對你的廣告連興趣都沒有，還想別人對你360°無死角了解嗎？

這些看起來很容易理解，但在網(wǎng)易廣告投放階段很容易開著腦洞不知不覺就跑偏了。很多廣告主再投放網(wǎng)易廣告時思路是這樣的：先看最近什么形式最火，然后匹配內(nèi)容，最后才想怎么把述求點植入到你所謂的創(chuàng)意中。這是本末倒置、舍本逐末的，投放廣告一定是訴求明確，然后發(fā)想內(nèi)容最后再考慮表現(xiàn)形式！

小編總結(jié)了從企業(yè)角度來說，廣告的核心述求有以下四大類：

一、產(chǎn)品功能訴求

以產(chǎn)品功能、消費者利益點為廣告核心。這種訴求大概是最常見的，就是通過各種廣告把你產(chǎn)品的功能傳遞給消費者，讓消費者覺得你能給他解決某個痛點，能給他帶來某種好處。產(chǎn)品功能訴求的傳播最忌諱“硬”說功能，一般會轉(zhuǎn)化為消費者利益點或是聚焦場景進行傳播。

二、品牌形象訴求

以品牌形象、精神或是價值觀為廣告核心。知名品牌或大企業(yè)常會做這種廣告，一些品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、重新定位或是進行形象刷新時也常會進行這類廣告。品牌形象訴求的廣告一般是把品牌放在時代、國家、社會或是自己對人類生活改變等等方面。

三、競爭訴求

針對競爭對手的廣告投放。企業(yè)傳播無時不刻不在關(guān)注者競爭對手的動態(tài)，競爭對手的一舉一動都可能對自己品牌或產(chǎn)品造成沖擊。

四、營銷訴求：

以企業(yè)公司營銷活動信息為傳播核心。這種訴求越來越常見，固定節(jié)點營銷、電商節(jié)日促銷、甚至自己造節(jié)營銷等等都屬此類。營銷訴求的廣告都是圍繞著營銷活動信息，進行階段性的大規(guī)模傳播，一般突出的是創(chuàng)意性、利益性、稀缺性和緊迫性。

不管是哪種訴求，都是要在網(wǎng)易廣告推廣之前就明確的。如果訴求不明傳播不清，最終的結(jié)果就是花錢打水漂。

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